以下是百度联盟刘楠演讲文字实录：

刘楠：刚才阿飞、刘总跟周总都提到了一些创业的思路，我这块给大家分享主要是些创业，你有一定的目标以后，你该如何的来发展？首先一个产品或者是一个网站，刚有一个思路，刚上线的时候，其实大家最关心的就是一个流量，你如何获得用户，如何获得流量。流量这块我主要讲如何从百度获得流量。其实大家问我最多的是一些SEO的问题，我的专业不是SEO，可是这块我能分享给大家的，其实是一个核心的方法，不是具体的技术。因为SEO大家也知道，它的算法不停在换，它的核心价值观是永远不会变的。一旦你的SEO能满足用户需求，满足用户的体验，这种都会有助于你的排名。

首先从最简单的来说就是网站的结构，现在建站成本已经很低了，每个行业都会有每个行业的模板，只要你有好的思路，你认定好你的行业就会有非常简单的模式。现在一般的结构就是首页，百度就像一个用户，你的层次越少，网站就能容易获取到内容。其实大家了解到的搜索引擎的展现规则还很简单，它的主要显示就是这三条PPT，首先就是你的标题，你的标题如何能让大家看懂，比如说用户需求的可能是电影全集，如果你只是一个标题没有你后面的后缀的话，他可能以为你提供一个片花或者以为你提供一个不是电影的全集，他不会选择你。还有我再强调一下SEO这块，你要满足用户需求。

大家可以看一下下面的例子，还有它的描述，描述就像一个人的名片，发给一个人之后，要让人认识你是做什么的，你的专业是什么？你的强项是什么，你跟其他的网站有什么差别，如果你的描述只是简单跟标题重复的话，当你的内容被收录，人家看不懂你的描述，可能会选择一些其它更详细的网站。当你获得流量当获得用户访问你的网站的时候，能不能给到他想要的东西，你有没有一些核心的东西能留住你的用户，就像以前手机其实很简单，你搜手机无非是一个价格，你下载一些铃声一些图片，一个需求大部分都会满足你，现在你搜手机的话，咱们会想下载、使用方法等等。现在比如说一个手机我可能去中关村在线看价格，去淘宝买，去一些应用商店下应用，我要是集合三四个网站才能满足我自己的需求，如果你们能做一个全方位的需求满足客户需求的话，你们肯定是最棒的。

现在我提到的就是品牌价值，如何留住用户，让用户记住你。如果你给用户灌输一个品牌价值的时候，他可能会直接去你的网站上，或者会优先考虑你的网站。现在很多就是从一些内容方，然后来向品牌价值转变。

最后SEO就是分享，当一些重复内容出现在搜索引擎里的话，哪些内容靠在前面，这就是一个分享，你的网站内容被越多人分享，在各个平台，各个领域，被分享的越多，你的排名会越靠前。

刚才搜索引擎这块我讲了两个规则，三点建议，核心的其实里面就是满足用户需要，不要为SEO而做SEO。之后就是当用户来获取到流量以后，留住用户以后，然后如何来发挥你流量的价值，入户发挥你的收入的最大化，就是你们第二步要考虑的。

首先一些网站初期的盈利模式是一些广告，而且联盟广告居多，据我的了解，因为它的成本很低，没有一些销售成本。当你慢慢做大以后，就像周桥说的，慢慢这块发展成主营业务，但是当你发展到一定规模的时候，就是一些有的朋友在跟我说，说我的网站广告位其实已经很多了，我的收入已经饱和了，可是我的公司要发展，要更多的收入。所以流量的精细化运作是以后考虑的重点，你的每一个IP是不是发挥了它最大的价值，比如说你有一些站内的广告，据我们统计的话，它每天时效性大概可以上下两个时段播放的只有30%的效果，你其它的时段就可以放一些其他类广告，或者放一些按内容匹配的广告，按效果付费。还有一些你的频道放不同的广告，然后来增加这种收入。

刚才说的是如何选择广告？现在是如何选择媒体？现在是副媒体广告，展示也比较好，不过价格初期网站流量有限的时候，不会有一些太大的能力，但是它的品牌效应是非常高的，当一个宝马通过副媒体广告来投放你的时候，我建议是考虑，就算收入很差的话，当你以后能独立运作、独立直销的时候，你可以拿这个数据跟广告主谈你的品牌广告，这块对网站有一定的提升。你的网站位置，广告的布局，很多人很不重视网站流量位置的布局，联盟数据来统计，一屏和二屏的广告要差到两到三倍，所以你要区分一下你的品牌广告放在哪里，展示类广告要放在哪里。因为之前朋友也聊，他们之前把一些位置不好的，或者是一些，其实在我看来都是黄金位置的东西打包奉送了。所以这种对他们的收入损失其实是很大的。这块还是联盟的数据，现在我的广告主有40多万，他们投什么样的广告，他们投的越多，这个行业很激烈的。还有就是你的广告物料，你如何选择你的广告形式，比如说分类信息网站，他们就像（58）这种也是偏向于文字。这只是给大家一个思路。

其实之前的联盟广告主要是关键词匹配，通过人群匹配等等，今年我们发力精确到人群的匹配，百度现在最新的人群定向，它会通过你搜索的关键词来匹配你的广告，这是今天我们收入的爆发点，也是扶持中小站长提升他们收入的最有力武器。

你有收入、有流量，你要做大做强，可能就要有持续发展的规划。现在每个网站的人力成本都是很高的，你可不可以通过一些技术方面，通过一些手段来节省这种人力成本，通过自动化来管理自己的网站，管理自己的团队，其实是节省人力成本和时间成本的这种方式。上面那两个工具其实是百度免费给大家做的，这种就是通过一些免费的资源，因为他们服务器都是在提供方，所以这块对于那种网站主自身的压力就会减小了。统计这块下个月会推出一个给你的网站打分，他会给你一些你不足的建议，比如说你的网站评论80分，他会给你20分为什么没有达到，给你一些建议。

APP现在是合作方式，不仅限于分成，因为百度拿出基金来投入这个项目，扶持这些站长。大家就是有一个思路，不局限于专门从网站角度出发，现在开放平台这块，各个大的媒体都在发力，可以从中找一些机会。

今年我们成立了一个中常委团队的顾问团，之前有人反映，百度联盟的问题找不到人，我们其实很看中这块市场，我们也组织了一个团队在运作这件事情，现在也是参加各地方站长会跟大家交流，如果有这方面的问题，现在我们都是专人来负责的，不像机械式的邮件回复。创业者俱乐部就是我们从去年8月14日成立的，专注于扶持一些中小站长，提供一些资源，提供一些合作的机会，大家有很多的合作点，俱乐部已经是对外联盟的一个合作窗口。之后我们也会给大家一个分享的平台，可能大家的主意比我们要多，大家需求也很多。

刚才我忘了说一点，接下来的抽奖要从我的问题里来选，不知道大家都听清了没有。这是我的联系方式，希望大家跟我交流。